遍地發財的溫州商規- - - 東方猶太人賺錢的36計

溫州人賺錢秘訣之一:精明過人

　　溫州人是天生的生意人，在經商方面，他們的商業頭腦特別靈活。在溫州 人眼 堙A到處都是錢，關鍵在於你如何去發現與賺取。

溫州人賺錢秘訣之二:肯吃大苦??

　　「能做別人不願做的事，能吃別人不能吃的苦，就能掙別人掙不了的錢」，「哪裡最艱苦就到哪里去發財」，這不僅是溫州人賺錢的經營總結，更是他們賺錢的行動指南。

溫州人賺錢秘訣之三:老板情結??

　　「寧為雞首，不為牛後」，是溫州人老闆情結的最好寫照。「雞首雖小，乃進食；牛後雖大，乃出糞。」

溫州人賺錢秘訣之四:有膽有識??

　　同樣有萬元錢準備創業的人，一般的人會留下萬元作為退路，而溫州人則會再借貸萬元進行創業。

溫州人賺錢秘訣之五:有錢就賺??

　　溫州商人是天生的賺錢機器，頭腦靈活、觀念常新；他們能準確地發現商機，沒有太好的機會時，自己又能創造商機……

溫州人賺錢秘訣之六:抱團打拼??

　　溫州人走南闖北，現在全國各地乃至世界各國都有溫州人，在外面做生意的溫州人更是抱成一團，這種團隊精神，是溫州商人成功的重要因素。

溫州人賺錢秘訣之七:人格魅力?

　　一個具有高尚人格的商人必須具有高度的責任感，博大的胸懷、誠實的態度和公正的行為，尤其是對社會的責任感，要把它當作企業的核心理念來對待。

溫州人賺錢秘訣之八:洞察敏銳??

　　人們都說朱張金是個經商天才，朱張金自己的心得是:資訊快半步，技術快半步，企業就能領先一大步。

溫州人賺錢秘訣之九:學習精神??

　　一個人不僅要學書本知識，還要學社會知識、生活常識、人情世故等等，這才是善於學習的人。溫州商人就是在實踐中學到了不少實用的知識，指導他們一步步成功。

溫州人賺錢秘訣之十:草根本性??

　　最初闖蕩歐洲的溫州人撿來猶太人扔掉的布頭或碎皮，做成小錢包出售。同樣一條皮帶，別人賣歐元，溫州人賣歐元。節儉精神幫助溫州人打敗了猶太人。

溫州人賺錢秘訣之十一:草根本性?

　　溫州人看準一個專案之後，能以迅雷不及掩耳之勢將大量的鈔票「砸」下去，就像大江截流一樣，速度之快、數量之多、氣魄之大，令人佩服。

溫州人賺錢秘訣之十二:金錢智慧??

　　有記者問李嘉誠:為何幾十年的成功積累還不如比爾‧蓋茨的幾年暴富？他一方面在感慨「後生可畏」的同時，一方面承認比爾‧蓋茨掌握了這個年代最為稀缺的資源:創新精神。

溫州人賺錢秘訣之十三:用人之術??

　　溫州人做生意善於察言觀色，投其所好。他們拍馬屁時，常拍得恰到好處，拒絕別人時也會委婉動聽，不會傷別人的自尊。

溫州人賺錢秘訣之十四:管理有方??

　　徐勇水發誓要做自己的品牌，於是有了今天的「威眾」打火機。

溫州人賺錢秘訣之十五:誠信為本??

　　溫州老闆一個簽名就能貸款幾千萬。握有這種「金筆」的溫州老闆，到銀行貸款不需辦理擔保、抵押手續，簽個名就行。

溫州人賺錢秘訣之十六:賺錢光榮?

　　簡單地說，溫州人就是「想賺錢，敢賺錢，能吃苦」，他們「千方百計地想，千言萬語地說，千山萬水地跑，千辛萬苦地幹」。

溫州人賺錢秘訣之十七:行動第一??

　　俗話說，就是黃金掉在地上，也得麻煩你彎下腰去撿起來啊！自救者得天救。

溫州人賺錢秘訣之十八:切合實際??

　　在經濟全球化時代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有優勢。最好的老師，不是，也不是韋爾奇(Jack welch)。最好的老師就是自己。

溫州人賺錢秘訣之十九:雙贏致富??

　　宋江能將梁山那一幫驕兵悍將收拾得服服帖帖的原因就是懂得「分享」，他能讓眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，小日子過得好不快活。

溫州人賺錢秘訣之??廿??:永不滿足??

　　溫州人賺錢還有一個特點，就是擴張速度特別快，在短短十幾年，甚至幾年的時間裡，一個白手起家的人就能變成億萬富翁。

溫州人賺錢秘訣之廿一:面子觀念??

　　費孝通先生到寧夏西海固地區考察時，發現當地的修鞋匠竟然都是從溫州一帶過去的。他十分感慨:在那麼窮的地方，這錢還是讓溫州人賺走了。

溫州人賺錢秘訣之廿二:腳踏實地??

　　清清白白做人、踏踏實實幹事、認認真真賺錢。錢掙得乾乾淨淨、平平常常、大大方方。正是以這種態度做人、做事、做生意，溫州商人在商業活動中表現出了出奇地神閒氣定、隨意　自如。

溫州人賺錢秘訣之廿三:忍辱負重??

　　溫州人能賺錢的一個重要原因就是忍耐。為了能賺錢，他們面對浪跡天涯、拋妻別子的思鄉之苦、髒活累活苦活全幹的身體之苦、屢遭白眼與冷嘲熱諷的心裡之苦等等，都能夠從容不迫地忍耐。

溫州人賺錢秘訣之廿四:微利是途??

　　溫州人給自己總結出的幾條成功經驗之一就是:大錢小錢都賺，能賺幾分幾厘的機會也決不鬆手。

溫州人賺錢秘訣之廿五:百折不撓??

　　一位商戰高手曾說過，一個新生的商機，有一半的機會，有一半的風險，有膽識的人，能夠先抓住那一半的機會，剩下一半的風險就要靠意志力來堅持，只要能挺過去，前面就是一片光明。

溫州人賺錢秘訣之廿六:審時度勢??

　　溫州一家報紙曾專門做過一項調查，結果表明:%的溫州商人都關心政治，%的經營者「因為某項政策的出臺(爐)而放棄或者更有信心做某項生意或投資」。

溫州人賺錢秘訣之廿七:借風遠航??

　　溫州人都非常懂得借勢的道理，他們將借勢比作「狐假虎威」，老虎其實就是成功人士，既有實力，又有知名度，狐狸借助老虎的力量來擴大自己的影響力，實在是一好主意。

溫州人賺錢秘訣之廿八:明察秋毫??

　　在成本競爭方面，溫州人是絕對的遙遙領先。他們的成本優勢，主要來源於高度分工基礎上的群族式企業組織形式。

溫州人賺錢秘訣之廿九:把握商機??

　　藝術家說:世界不是缺乏美，而是缺少發現；同樣，世界上絕不缺乏商機，缺乏的也是發現。

溫州人賺錢秘訣之??卅??:出奇制勝??

　　佛家有句名言:捨得小我得大我。這句話套用在商戰中，就應該是:吃的小虧，才能賺大錢。

溫州人賺錢秘訣之卅一:敢於冒險??

　　溫州購房團在全國各大城市頻頻出擊。人們只知道他們「下單迅速，團體購買，出手很大，快進快出，富有視覺衝擊力」，卻很少關注他們「心細」的特點。

溫州人賺錢秘訣之卅二:當機立斷??

　　司馬遷在<史記>中對經商祖師白圭的描述是「趨時若猛獸鷙鳥之發」，形容他捕捉商機像猛虎撲食、雄鷹捕兔一般。

溫州人賺錢秘訣之卅三:搶占先機??

　　美國思科公司總裁約翰‧錢伯斯在談到新經濟的規律時指出:現代競爭已不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。

溫州人賺錢秘訣之卅四:善於炒作??

　　韓國總統盧武鉉在清華大學作演講時，就宣傳起了自家的產品，他對師生們說:「大家知道韓國的泡菜非常好吃，但韓國放泡菜的冰箱做得也相當不錯。」

溫州人賺錢秘訣之卅五:敢於放棄??

　　在生活中，放棄是一種美麗，是一種心靈的豁達；而在商業中，懂得該放棄時就放棄是一種智慧，能在最合適的機會下放棄是一種睿智，而能夠果斷放棄則是一種魄力。

溫州人賺錢秘訣之卅六:善敗不亡??

　　「一個沒有犯過錯誤的人，不能算是個成熟的人；一個沒有犯過錯誤的企業，不能算是一個真正成熟的企業。」溫州商人汪立成如此總結自己的成敗得失。

頭腦靈活

　　溫州人是天生的生意人，在經商方面，他們的商業頭腦特別靈活。在溫州人眼裡，到處都是錢，關鍵在於你如何去發現與賺取。溫州人很善於從別人不經意的事兒中賺到錢。

有一則漫畫這樣刻畫溫州人:他們呀，往大街上一站，用鼻子聞一聞，就能嗅出哪兒有賺錢的機會……

　　比如最早販銷紐扣的葉堯林、葉堯青兄弟倆。起初，他倆在橋頭鎮試賣紐扣。不到一天時間 ，價值四百元的紐扣就銷售一空，這個消息一傳出，大家都跟著做起紐扣生意。結果，紐扣在橋頭小商品市場中的比重越來越高。到了一九八一年下半年，紐扣攤位達一百多個，成了橋頭市場的主角。一九八三年二月，紐扣市場正式開放，很快以奇蹟般的速度發展起來，成為聞名全國的紐扣交易中心，被香港<文匯報>譽為「東方第一紐扣市場」。

溫州人頭腦靈活，還表現在以下幾個方面:

敢於闖蕩

　　溫州有七百萬人，流往全國有二百多萬人，超過四分之一的溫州人在全國各地或海外經商。

　　在溫州人眼裡，做生意沒有高低貴賤之分，能不能賺錢才是最主要的。正因為如此，溫州人 才敢於走四方，佔據了外地人不屑一顧的那些領域。幾乎每個城市都活躍著一群群浪跡天涯 、不辭勞苦、精明肯幹的溫州人。

　　最初，他們只是從事修鞋、小髮廊、小商販這些事情。他們踏踏實實做人，認認真真幹活， 勤勤懇懇做生意。從表面上看，他們與其他地方的民工、小商販沒有什麼兩樣。但是，其他 人做生意就是比不過他們，他們將生意越做越大。

　　他們不在乎幹什麼，只要賺錢的事就敢做，就要做，什麼看好就做什麼，並且「十八般武藝 」樣樣精通。

　　而到了現在，溫州人開始走出國門賺錢，在歐洲、在非洲、在南美，甚至在伊拉克、在阿富汗都可以看到溫州商人的影子。

做生意善於從小處著手

　　溫州人做生意，注重從小處著手。他們務實苦幹，只要有一分錢賺，都會不遺餘力地去幹，從不好高騖遠，從不好大喜功。他們賺錢，從零做起，一步一個腳印，踏踏實實，一絲不苟，不像有些地方的人，小錢不願賺，大錢賺不來。

　　鈕扣、標籤、標牌、商標、小飾品、小玩具，這些外地人看不上、懶得做的「小玩意兒」，溫州人都做，他們不怕賺錢少，就怕賺不來。他們辦起企業來，也不像北京人、東北人追求大氣派、大產品，同樣是從小處著手，填補全國小商品市場的空白點。比如柳市的五金電器、橋頭鎮的鈕扣。

　　但是，溫州人是有眼光的，當他們積蓄了資本後，就會把產品由小做大。從鈕扣到服裝、鞋子，從電子元件到成套電子設備，從日常用的小物品到高科技產業，並且涉入房地產、金融業。

善於推銷

　　溫州人「臉皮厚」。他們不怕碰壁，也不怕別人不給好臉色看，他們只有一個念頭:不管你怎麼看我待我，我就是要賺你的錢！他們用笑臉、用嘴皮把產品推銷到全國各地，也把全國各地人的錢都賺了。

　　溫州人的購銷隊伍由各種職業的勞動者轉化而來。此前他們可能是耕地的農民、鄉鎮企業職工，還有村幹部、復員軍人、民辦教師等，也有相當比例的人，是從彈棉花、從事手工業、做小生意等行業中轉化而來。這些人足跡遍佈大江南北、長城內外、都市通衢、窮鄉僻壤，在全國人面前勾勒著溫州人的形象。他們經過風雨，見過世面，受到了鍛鍊；同時，長期的外出活動實踐，培養了他們交往的才幹，積累了經商經驗，熟悉各地風土人情、生活習性及市場需求狀況，建立了不少關係穩定的管道，為購銷活動的成功打下了基礎。這是一支勤快、精幹、靈活的特種部隊，為溫州經濟的發展立下了汗馬功勞。

精打細算

　　上海人因為精明，被人稱為「門檻精」。上海人的精明，反映在日常生活中，既包括謀取個人利益的行為，更包括對個人權益、利益的維護，該得到的，他們一分也不讓。這使得上海人常常為一點點小利益而斤斤計較。在上海，人們經常看到一個衣冠楚楚的男士為幾分錢與菜販子吵得不可開交。在生意場上，上海商人都是行家裡手，既識貨又明理，又善於據理力爭。上海人的錢不好掙。為此，韓國的一家媒體稱:「上海人都是經濟裡手，外國人很難從上海人口袋裡掏出錢來。」

　　其實，溫州商人的精明也是有口皆碑的，精明已經成為溫州商人人格的組成部分。可以說，溫州商人的精明幫助他們取得了今天的成功。

　　與北方人的豪放大氣、不拘小節相比較，溫州人精明幹練，略顯小肚雞腸。在與北方人做生意時，經常能聽到這樣一句話:「別談錢，一談錢感情就遠了。」儘管不可能不談錢，但從一個面向反映了北方人重義輕利的心態。北方人曾經瞧南方人不順眼，就因為南方人斤斤計較、精打細算。

　　好多老外也都有這樣的感慨:跟溫州商人談買賣很累，跟北方人特別是東北人談買賣倒挺輕鬆。北方人的性格不能說不好，但是不符合市場經濟條件下的思維理念。因為辦事粗放，義氣當先，不善於精打細算，就會在商業交易中吃虧，容易被精明的南方商人「算計」。在商言商，既然是商人就要追求效益的最大化，要實現最大的經濟效益，就必須錙銖必較，而不能大而化之。